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現(xiàn)在越來越多的外貿(mào)企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)來做海外推廣,但沒有思路和方向,今天新科技網(wǎng)絡(luò)就來為大家分享一些外貿(mào)推廣策略,希望對(duì)大家有所幫助。
一、谷歌推廣成為企業(yè)優(yōu)選方案
首先,從流量上來看,谷歌的流量在全球網(wǎng)站中占據(jù)首位,并且占比90%,而谷歌流量的覆蓋面也是非常廣的,再各大洲的流量占比都很高,F(xiàn)在很多b2b平臺(tái)也在通過谷歌進(jìn)行引流。其次,從詢盤質(zhì)量上來看,客戶反饋從谷歌獲取的詢盤雖然不像阿里巴巴國際站那么多,但詢盤質(zhì)量較高,大客戶也更多一些。此外相較于比價(jià)嚴(yán)重的b2b平臺(tái),企業(yè)在利潤上也有較大的空間。從推廣成本上來看,如果企業(yè)做谷歌SEO,那么不需要向谷歌付費(fèi),只需要有個(gè)符合優(yōu)化要求的網(wǎng)站,以及懂優(yōu)化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。如果企業(yè)做谷歌競價(jià),那么阿里巴巴國際站平臺(tái)內(nèi)的廣告點(diǎn)擊價(jià)格往往比直接做谷歌關(guān)鍵詞推廣要貴2-3倍。而外貿(mào)網(wǎng)站的建站費(fèi)用也比阿里國際站等付費(fèi)b2b平臺(tái)要低很多,第二年續(xù)費(fèi)則更便宜,而付費(fèi)b2b平臺(tái)則需要每年支付幾萬的入駐費(fèi)用。
二、獨(dú)立站成為主要營銷工具
相信無論是跨境電商還是b2b企業(yè),都會(huì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)紅利已經(jīng)衰退,企業(yè)需要重新對(duì)自己的市場營銷進(jìn)行規(guī)劃。首先,在疫情的影響在,很多線下展會(huì)無法開展,有的展會(huì)雖然開了,據(jù)企業(yè)反饋,規(guī)模和效果也大打折扣,一些依靠展會(huì)開發(fā)客戶的企業(yè)只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上渠道。而對(duì)于b2b平臺(tái)來說,規(guī)則變化頻繁,且只允許企業(yè)通過平臺(tái)上的聊天工具來和客戶溝通,客戶對(duì)平臺(tái)認(rèn)可度更高,一旦企業(yè)不續(xù)費(fèi)平臺(tái),企業(yè)將丟失很大一部分客戶。而獨(dú)立站企業(yè)可以自己做主,獨(dú)立展現(xiàn)自己的品牌和產(chǎn)品,不用擔(dān)心因違規(guī)而產(chǎn)品下架等問題,獨(dú)立站是企業(yè)的私有流量池,可以將留言的客戶進(jìn)行管理和分配,便于企業(yè)跟進(jìn)并建立老客戶群體。并且搭建外貿(mào)獨(dú)立站也是企業(yè)做谷歌SEO或谷歌推廣所必須的。
以上就是外貿(mào)推廣公司新科技網(wǎng)絡(luò)為大家分享的2022年海外推廣的一些大的趨勢,企業(yè)在做海外營銷推廣時(shí)可以作為參考。
本文標(biāo)題:商丘海外推廣策略
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